4月6日上午，六国化工召开营销工作推进大会，部署落实“市场大拓展”工作。集团公司领导阮德利、姚程，六国化工领导陈胜前、马健、黄建红以及返厂休整的170多名销售人员参加大会。
据了解，围绕“市场大拓展”，六国化工营销公司今年开展“重塑营销运营体系，全面提升服务水平”年活动。重点是重塑营销业务运营体系，核心是改变营销模式、调整产品结构和市场结构。
据了解，自3月15日起，六国化工子公司中元化肥公司的产品销售模式已由驻点直销调整为买断销售，本部也将择机全部调整为买断销售，实行以客户为中心的管理方式，简化操作程序，提升服务体验，提升营销模式的可操作性、经济性和适用性。在市场结构调整中，要求做到周边市场和远程市场远近并举，加大安徽市场和周边优势市场投入。同时，重塑营销考核体系，强调考核强化增量、渠道拓展和争创效益；重塑营销服务体系，强调内业服务外业，外业服务市场，提高仓储物流保障能力。
会议确立了下一阶段的五项营销重点工作。一是规划产品方向。要求找准市场定位，扬长避短，形成六国化工本部、国星化工、宿州中元化肥等为主打的特色产品，充分发挥装置潜能，降低成本，实行差异化营销。二是加强市场网络建设和管理。三是强化维护客户关系，积极帮销促销，增强情感销售，提高客户对六国化工的忠诚度和向心力。四是加强农化服务和品牌宣传。开展卓有成效的农化技术服务和课题研究，加强产品宣传促销，提升品牌价值。五是优化人力资源配置。对于有成长性和效益性的市场要加大投入，积极培育并打造万吨县、万吨区。
阮德利在讲话中说，今年是全面建成小康社会的决胜之年，也是集团公司混改后深化改革发展的重要一年，承载着六国人、全体铜化人的梦想。营销工作是企业经营发展的源头，营销团队是企业的开拓先锋，顺利实现六国化工、集团公司的年度目标，实现企业有序发展，营销工作是关键。他要求营销团队牢记使命，持续发扬排头兵和先锋队的作用，深化改革激活力，苦练内功创效益，为全面实现2020年营销工作目标作出新的更大贡献，为六国化工、为集团公司改革发展当好先锋。
姚程强调，改革要以市场为重，以市场营销为重，业务导向要注重客户需求。随着信息技术、营销方式的不断创新，要改变固有的营销思想、营销模式、考核机制；做好六国化工的营销工作在这一轮改革中是重中之重，集团公司全力支持六国化工的营销改革；要把改革的激励政策落实到位，把改革的最终目标导向落实到位；要提升对企业、对产品、对组织架构等进行调整和个人未来发展的信心，抓住机遇迎接挑战，共同创造美好未来。（特约记者 方 霞）
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