近期，国内磷肥冬储市场因价格波动、需求乏力而陷入僵局。下游复合肥厂家采购积极性不高，一铵新单交投氛围欠佳，市场报价与实际成交价略显混乱；二铵价格虽然有所松动，但经销商冬储热情并不高涨，对当前价格仍持观望态度。短期内，磷肥需求低迷的现状难以扭转，价格以弱稳运行为主。
交投不畅，打乱产销节奏
进入12月，磷铵企业陆续出台冬储保底政策，但下游观望情绪并未减弱，市场交投气氛清淡，出货不畅，部分企业甚至出现压库的现象。对此，湖北某磷复肥企业负责人在接受采访时表示，今年冬储启动比较晚，整体推进速度也比较慢，原因主要有四：一是原料价格波动频繁，使磷肥的成本价在较高区位出现起伏，干扰了下游的采购信心；二是工业和农业需求释放不足或推迟，导致企业开工率持续下降，在原本应该生产和采购的时期不敢轻易出手，传统产销节奏被严重打乱；三是自10月份海关法检政策出台后，磷肥出口量大幅下降，近期仅有6万吨左右的二铵出口到东南亚地区，而国内今年仅二铵1~11月的有效产能在1300万吨以上，出口减少和国内需求不足的叠加，已经使不少企业出现了库存，大家都觉得磷肥产能过剩，货源充足，因而不愿提前备货；四是在当前的政策环境下，一些贸易商为了规避风险，存在降价出货的操作，导致市场价格出现局部混乱的情况，又进一步加剧了下游的观望情绪。
针对近期网传国家将在明年2~3月份放开磷肥出口限制的消息，该负责人表示，从目前农资保供稳价的政策风向上来看，在明年春耕用肥结束前，放开磷肥出口的可能性微乎其微。“从企业利益角度来说，大家肯定都希望能放开出口。我们目前的磷肥产能规模很大，以二铵为例，在优先保障国内供给的基础上，每年保持三四百万吨的出口量是完全没有问题的。目前，国际磷肥价格持续暴涨从侧面说明出口需求很大，在国内需求不足、交投不畅的情况下，企业对放开出口限制的渴望之情可以理解。从国家战略角度分析，放开出口虽然可以减轻企业的负担，但无疑也会给已经由外烧到内的肥料价格再添一把火，这是无论如何都不能出现的。减轻农民的成本负担，保护他们的种植积极性，保障他们的收益不受影响，这才是第一位的。而限制出口，会增加国内的供给，对平抑化肥价格的意义不用多说。所以我认为在明年春耕结束前，限制出口的风向不会轻易改变。”该负责人分析。
原料震荡，成本支撑减弱
在需求释放不足的情况下，原料价格高企是支撑当前磷肥价格高位运行的主要因素。洪林农资贸易公司磷复肥部经理周旭洪表示，近期原料价格的频繁波动一方面使上游厂家举棋不定，开工率不足四成、部分厂家暂停报价就是证明；另一方面也使下游复合肥企业和经销商的观望情绪加重。
具体来看，磷矿石的价格在经历几轮调涨后，相对保持高位稳定；硫磺在大周期里虽然有过小幅下挫，但近期的涨势很猛，目前长江港颗粒硫磺参考价在2190元/吨左右；合成氨受氮肥波动影响，涨跌比较频繁，近期处于稳中反弹阶段，湖北地区的出厂价已经再次突破4000元/吨大关。“根据我们的测算，现在湖北地区的一铵理论成本价大概在2800元/吨左右，二铵成本价在3300元/吨左右。企业面临的成本和库存压力还是比较大的。”周旭洪认为，在当前这种市场僵持阶段，原料成本对磷肥价格的支撑作用有限。现在冬储虽然推进缓慢，但并不是说没有需求，只是在原料和基础肥价格频繁波动的情况下，大家对市场信心不足，宁可少赚甚至不赚，都不想冒风险。尤其是磷肥近期价格一直在降，不过可能还是比下游的心理预期价格要高，厂家降价吸单的效果并不好。
具体价格：一铵方面，山东地区55%粉状一铵送到价暂报3050~3100元/吨，58%粉状一铵送到价暂报3300~3350元/吨；湖北地区55%粉状一铵出厂价暂报2900~3100元/吨；四川地区55%粉状一铵出厂价暂报3150元/吨。二铵方面，湖北地区64%二铵出厂价暂报3550~3600元/吨；云贵地区暂停报价。出口方面，中国55%颗粒一铵出口报价上涨至676~692美元/吨fob；中国64%二铵出口价上涨至900~940美元/吨fob。
总体来看，在磷肥冬储保底政策出台后，下游复合肥企业开工率略有回升，但由于原料市场近期波动频繁，为控制风险，企业采购一铵的积极性并不高，仅有少量备货意向。二铵同样因为硫磺、合成氨等原料的波动及出口受限等因素而需求欠佳，贸易商多持币观望，并不急于入市操作，导致冬储进度推进异常缓慢。需求不足和交投不畅，也导致磷肥传统产销节奏的紊乱，上下游博弈、僵持加剧，为来年春耕市场增加诸多不确定性，给农资保供稳价工作带来了一定的难度。
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